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天平台里的商业逻辑

作者:天津中世沃克 浏览: 发表时间:2021-06-16 15:27:31

    天平台里的商业逻辑


    天平台的使用方法一直是三天理论或两天理论,我们一直强调,平台使用注意事项,才能更好的利用平台。通过亲自实践和与不同规模的企业交流,认为规模小的企业,即使是天猫也可以做到0成本销售,达到线上线下业务同步的目的。


    1、我们总结了两个要点,希望能帮助到线下小商户们,产品种类通过天猫搜索下单或从其他类似商城引流,这是有销量的。通过一些熟悉的中小企业,以及社区群友的提问答疑。让陌生的小企业对天猫有个初步印象。


    2、产品定价控制在20%之内做个对比,如果你卖800元,你觉得如何去控制产品价格?通过分析你的天猫店的不同关键词排名情况发现,排名好的,价格要靠前。


    买你的产品的顾客,是想省钱的,而且主要是5元以内。如果你把价格定位高,产品的价格就非常容易被海量的同品类竞争对手压着做。越是这样就越难脱颖而出,效果非常差。



    我们将分别以衣服为例,发现有以下几个原因:目标客户群:通过天猫搜索发现同品类竞争对手,天平台必须都设置成一个价格,导致顾客无形中被打劫了。


    3、支付体验:如果一个商家的利润20%是来自于海量的同品类竞争对手。


    那么可以预见,它也可以靠提供更低价来吸引顾客。否则,不利于企业积累自己的品牌价值。门店引流:如果这个批发市场有非常多的小商户。那么门店的引流优势非常明显。如果他们有充足的地方来摆摊。这是天猫管控价格的好处之一。


    4、性价比:通过对小企业的分析,我们认为,初始价格要控制在20%之内。还有一个好处,就是有了地域性,有一定的选择性。


    如上海成都都同价,同时天猫规定:如果实在降不下来,比如天猫店主的产品价格定在300元,这时候可以参考同行业几家天猫店的进货价,利用“促销或找补,获得更大利润空间”在最低一定范围内拉下来价格。



    如果依然定的价格过高,小商户有可能会自己关闭天猫店。但如果天平台价格真的低,可以降价15%至30%,同时用生意参谋对比成本分析一下,如果有利润空间,但还是有比较高的空间来调控价格。


    5、天猫店的单品利润空间=营业额除以单品月销售*单品折扣率如果你以前卖的价格比别人贵,那么你自己的单品可以考虑低一些,如果已经卖的价格比同行贵。那么就要考虑,是不是有放大效应。


    通过考虑,确定上下限,这个只是针对一个店家。如果你一直在做家纺行业,那么如果你做的非常好,自然可以做好。但如果你生意比较一般,做起来太难,这个时候,就应该改变思路。

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